5 Dinge, die B2B-Marktforscher wissen müssen

Es ist schwierig, die Wünsche und Bedürfnisse der heutigen B2B-Kunden herauszufinden. Die Entwicklung eines geeigneten Forschungsmodells basiert auf der Wahrnehmung der spezifischen Einflussfaktoren durch eine B2B-Entscheidungseinheit. Es ist wichtig, den Entscheidungsprozess genau unter die Lupe zu nehmen und zu untersuchen, wie Kaufentscheidungen getroffen werden und welche internen und externen Einflüsse dabei eine Rolle spielen. Die Untersuchung des Werts des Business-to-Business-Marktes gibt Unternehmen die Erkenntnisse, die sie benötigen, um stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen, Marktanteile zu erhöhen und sich von der Konkurrenz abzuheben. Obwohl die B2C-Forschung ähnliche Forschungsmethoden und -instrumente verwendet, handelt es sich bei der B2B-Forschung um eine ganz andere Methode. Nachfolgend finden Sie fünf Dinge, die B2B-Marktforscher wissen müssen, um Erkenntnisse über die Verbraucher zu gewinnen, die einen echten Unterschied für die Leistung des Unternehmens ausmachen. Warum der Aufstieg der B2B-Marktanalysten in der Cybersicherheitsbranche eine gute Nachricht ist Zunächst einmal ist die Cybersicherheitsbranche im Grunde in einem Goldrausch. Die diesjährige RSA-Konferenz, ein Top-Security-Event, verzeichnete beispielsweise Rekordbesucherzahlen.


Ich habe sie verfolgt und von den Anbietern habe ich nicht viele traurige Augen gesehen. Zur Durchführung hochwertiger B2B-Recherchen ist ein Projektteam erforderlich, das vom Insight Director bis hin zu Telefoninterviewern reicht und über die nötige Denkweise und die entsprechenden Fähigkeiten zum Sammeln und Interpretieren von Informationen verfügt. Ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs in der B2B-Branche sind speziell geschulte Forschungsmitarbeiter, die die Feinheiten und Schwierigkeiten der ausschließlichen Arbeit mit B2B-Kunden verstehen. Derzeit liegt der Fokus stark auf Akteuren im Bereich der Cybersecurity-Middleware, darunter verwaltete Sicherheitsdienste, auf dem Internet der Dinge (IoT) basierende Sicherheitsspiele und eine breite Palette von Produkten für Informationssicherheit und Datenschutz. Was bedeutet das Wachstum Telegrammdaten der Cybersicherheitsbranche für Sie als Marktforschungs- oder Wettbewerbsspezialist? Kurz gesagt: Marktforschungsteams haben klare Möglichkeiten, mit Stakeholdern auf Sicherheitsebene in Kontakt zu treten, ihre Forschungsbedürfnisse zu erfüllen und Geschäftspläne zu entwickeln, die auf diese Bedürfnisse abgestimmt sind. Warum Cyberbedrohungen sowohl Unternehmensleiter als auch die IT betreffen Cybersicherheit ist für Unternehmen ebenso eine Überlegung wie für die IT eine Entscheidung. Es gibt eine fantastische Illustration, die einige der größten Datendiebstähle der Welt verdeutlicht. Home Depot, eBay, Walmart, FedEx, Evernote, Adobe und Domino's Pizza sind einige der in der Liste aufgeführten Unternehmen. Auch der öffentliche Sektor ist nicht ausgenommen. Das US-Militär hat Verstöße begangen, das Veteranenministerium hat Verstöße begangen und so weiter. Unternehmensleiter sind besorgt über den Schaden, der dem öffentlichen Image ihres Unternehmens im Falle eines Verstoßes entsteht, während IT-Leiter sich um den Verstoß selbst sorgen. Wenn Sie also Dinge bewerten, die die Cybersicherheit gefährden, müssen Sie das Unternehmen und die IT-Sicherheitsleute befragen. Sie möchten sicherstellen, dass beide Ansichten berücksichtigt werden. Wie Dienstleister ein wichtiger Teil des Puzzles sind Es ist wichtig, Dienstanbieter zu berücksichtigen – und es ist entscheidend, Einflussnehmer und Partner zu suchen, die den Verkaufsprozess im Bereich Cybersicherheit voranbringen. In einem Standardprojekt zur Sicherheitsüberwachung sind Partner eine grundlegende Komponente; sie werden für Forensik und Reaktion auf Vorfälle, Compliance-Bewertungen und Penetrationstests eingesetzt.



Daher ist es für B2B-Marktforscher und CI-Experten wichtig, nicht nur die Geschäftsseite und das interne Sicherheitsteam zu befragen. Beziehen Sie auch Netzwerkanbieter mit ein, damit Sie für einen bestimmten Cybersicherheitsansatz ein vollständiges Bild der Landschaft haben. Sie möchten einen Spezialisten für Cybersicherheit einstellen? So geht’s Wenn ich die Existenz des idealen Marktforschungskandidaten für Cybersicherheit zusammenfassen sollte, würde ich ihn als leicht paranoid und ziemlich schwer zu gewinnen charakterisieren. Allerdings ist es oft einfach, Cybersicherheitsexperten zu identifizieren. Wir fallen in der Masse der IT- und Entwickler auf. Sie werden sie kaum auf einem Tisch finden. Die Erklärung ist ganz klar. Der Cybersicherheitsansatz, den Sie bei der Rekrutierung berücksichtigen möchten, konzentriert sich auf die Lösung aktueller Probleme. Um ihnen zu helfen, diese Geschäftsanforderungen mit neuen Produkten und neuen Lösungen zu erfüllen. Dies sind neu entstehende Produkte, die standardmäßig neue Kundenstämme mit sich bringen. Aufgrund der Bequemlichkeit, die sich aus der Essenz ihrer Karriere ergibt, kann es jedoch schwierig sein, ideale Rekruten zu planen. Sie müssen lange und gründlich darüber nachdenken, wie Sie über Ihre Nachricht nachdenken, damit es sich nicht um einen Phishing-Versuch handelt Kurz gesagt, diese Leute sind leichter zu finden, wenn Sie Ausschüsse meiden und die Einstellung selbst vornehmen. Cybersicherheitsexperten können auch schwieriger zu gewinnen sein, wenn Sie sie identifizieren, als den üblichen Bewerber. Die Anreize müssen etwas höher sein als bei einem durchschnittlichen Bewerber, und sie werden mehr Informationen über Sie haben wollen.